鬼谷子：一个人再老实，一定要学会的 20 个 “阳谋”

1、阳谋之显：阳谋是把计谋摆在明面上，利用的是事物发展的必然规律和人性的弱点。比如在团队中，制定明确的竞争机制，看似公平公正，实则利用了人们争强好胜的心理，让成员们主动为了目标全力以赴，而主导者则坐收渔翁之利。这就像战国时期秦国推行的变法，以功爵激励百姓，使得秦国国力大增，百姓在追逐利益的过程中，不知不觉就推动了国家的发展，而秦国统治者则实现了强国的目的。

2、钓语之术：与人交谈时，通过巧妙的提问和引导，让对方主动说出自己想要的信息。就像钓鱼一样，用诱饵去吸引鱼儿上钩。在商业谈判中，一方可以先抛出一些无关紧要的话题，引导对方放松警惕，然后逐步深入，提出关键问题，从而获取对方的底线和需求，为自己争取到更有利的谈判条件。

3、忤合之法：根据形势的变化，灵活选择与不同的人或势力合作或对抗。战国时期，苏秦合纵六国抗秦，张仪则连横事秦，他们根据各国的实力和利益诉求，选择不同的策略，以实现自己的政治目的。在生活中，我们也会面临各种选择，要学会分析局势，判断利弊，选择最适合自己的道路。

4、抵巇之策：善于发现事物的漏洞和弱点，然后利用这些漏洞来达到自己的目的。比如在企业竞争中，发现对手产品的缺陷，推出更完善的产品，从而抢占市场份额。或者在人际关系中，发现他人的心理弱点，巧妙地加以引导，让事情朝着自己期望的方向发展。

5、飞箝之术：通过褒扬、推崇对方，从而控制对方。在人际交往中，我们可以适当地赞美他人的优点和成就，让对方产生好感和信任，进而更容易接受我们的建议和观点。同时，也可以利用对方的欲望和需求，给予一定的承诺和诱惑，达到控制和利用的目的。

6、揣摩人心：深入了解他人的心理状态和需求，从而制定相应的策略。在销售中，销售人员要了解客户的需求和痛点，推荐合适的产品和服务，才能提高销售成功率。在管理中，领导者要了解员工的需求和期望，采取有效的激励措施，提高员工的工作积极性和效率。

7、内楗之法：通过向对方进言，建立起良好的关系，从而影响对方的决策。在向领导提建议时，要注意方式方法，选择合适的时机和场合，用恰当的语言表达自己的观点，让领导能够接受并采纳。同时，也要了解领导的喜好和忌讳，避免触犯禁忌。

8、连环计：将多个计谋连续使用，形成一个完整的策略体系。在战争中，先使用疑兵之计迷惑敌人，然后再用伏击之计消灭敌人。在商业竞争中，先通过价格战吸引消费者，然后再推出高端产品，提高利润。连环计的关键在于各个计谋之间的衔接和配合，要环环相扣，才能达到最佳效果。

9、欲擒故纵：故意先放开对方，使其放松警惕，然后再抓住机会。在追求目标时，不要过于急切，给对方一定的空间和自由，让对方产生安全感，然后再采取行动，往往更容易成功。比如在追求爱情时，不要过于纠缠，适当地保持距离，让对方感受到你的尊重和理解，反而会增加对方对你的好感。

10、声东击西：表面上做出要攻打东边的样子，实际上却攻打西边。在军事行动中，这种策略可以迷惑敌人，使其分散兵力，从而达到出其不意的效果。在生活中，我们也可以运用这种策略，转移他人的注意力，从而实现自己的目标。比如在谈判中，先就一些次要问题进行激烈的讨论，让对方忽略了关键问题，然后再在关键问题上取得突破。

11、假痴不癫：假装痴呆，掩人耳目，实际上却保持清醒的头脑。在面对强大的对手时，不要轻易暴露自己的实力和意图，通过装傻充愣来麻痹对方，等待时机成熟再发动攻击。比如在三国时期，司马懿为了躲避曹爽的迫害，假装生病，卧床不起，骗过了曹爽，最终发动政变，夺取了政权。

12、以逸待劳：养精蓄锐，等待敌人疲惫不堪时再发动攻击。在竞争中，不要急于求成，要保持冷静和耐心，观察对手的行动，寻找对方的弱点和破绽，然后再采取行动，往往能够事半功倍。比如在体育比赛中，运动员要合理分配体力，在比赛的关键时刻发力，才能取得胜利。

13、借尸还魂：利用已经失去价值的事物，赋予其新的意义和价值。在商业中，企业可以收购一些濒临破产的企业，通过重组和整合，使其重新焕发生机。在文化领域，也可以对一些传统文化进行创新和改编，使其适应现代社会的需求，重新受到人们的喜爱。

14、偷梁换柱：暗中用手段更换人或事物，以达到蒙混欺骗的目的。在竞争中，要警惕对手使用这种手段，同时也要学会保护自己的利益。比如在商业合作中，要仔细审查合同条款，避免对方在合同中做手脚，损害自己的利益。

15、指桑骂槐：不直接指责对方，而是通过指责其他事物来暗示对方。在人际交往中，这种方式可以避免直接冲突，同时也能让对方明白自己的意思。比如在团队中，领导发现某个员工犯了错误，但不直接批评他，而是通过批评其他员工的类似错误，来提醒他注意。

16、反客为主：由被动变为主动，掌握主动权。在竞争中，要善于抓住机会，打破常规，实现角色的转变。比如在市场竞争中，新进入的企业可以通过创新的产品和营销策略，迅速占领市场份额，成为行业的领导者。

17、美人计：利用美色来达到自己的目的。在古代战争中，经常会使用美人计来迷惑敌人，使其放松警惕。在现代社会，虽然这种方式不再那么直接，但也可以通过利用他人的喜好和欲望，来达到自己的目的。比如在商业谈判中，了解对方的兴趣爱好，投其所好，从而建立良好的关系，为谈判创造有利条件。

18、空城计：在危急时刻，故意显示出城内空虚，让敌人怀疑有埋伏，从而不敢贸然进攻。在面对困难和挑战时，不要轻易放弃，要保持镇定，运用智慧和勇气来应对。比如在企业面临危机时，领导者要表现出坚定的信心和冷静的态度，让员工和合作伙伴看到希望，共同度过难关。

19、苦肉计：故意伤害自己，以骗取对方的信任。在战争中，将领可以通过自伤来迷惑敌人，让敌人相信自己的计划。在生活中，我们也可以通过适当的自我牺牲，来换取他人的信任和支持。比如在团队合作中，为了完成任务，主动承担一些困难的工作，让团队成员看到你的责任心和奉献精神。

20、走为上计：在形势不利时，果断选择撤退，保存实力。在竞争中，不要一味地硬拼，要学会审时度势，当发现自己无法取得胜利时，要及时止损，寻找新的机会。比如在投资中，当发现市场行情不好时，要及时卖出股票，避免损失进一步扩大。

阳谋非诡诈，而是顺应时势的智慧。真正的强者，既能洞察人心，又能坚守底线;既能纵横捭阖，又能心怀天下。